- 各公司正在重新调整 2026 年的资源配置：增加北美办事处，选择性地覆盖非洲市场，并全面加强合规性。
- 北美集中了全球 34% 的流动财富和 37% 的百万富翁——这种需求现在主导着投资移民扩张战略。
- 由于监管审查和项目波动，非洲扩张的意愿有所降温；网络和有针对性的枢纽比全面推广更有效。
- 律师事务所应将业务拓展、语言能力和人员配备调整到北美，同时在非洲保持经过审核的转诊网络。
- 合规准备——KYC/AML、财富来源和制裁筛查——必须根据区域风险状况量身定制。
投资移民行业正在重新调整其布局。随着客户需求转向北美，以及监管风险重塑多个项目，各公司正逐渐放弃以往的增长预期，转而关注财富规模庞大且规则可预测的市场。本文概述了2026年需要设立办事处、如何配备人员以及需要进行哪些合规升级。
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执行摘要：2026 年业务重心转向北美和部分非洲地区
随着北美地区迅速崛起，成为投资移民客户的主要来源地，各公司正将资源重新转向该地区。IMI 的一项分析显示，目前有 40% 的公司将北美列为其最大的客户来源地，这一比例较 2019 年增长了四倍，凸显出需求模式正在发生结构性转变，而非周期性变化。仅美国就拥有全球约 34% 的流动财富和 37% 的百万富翁，使其成为全球首屈一指的私人财富中心，也是开设办事处和拓展业务的天然枢纽。
与此同时，对非洲扩张的兴趣有所减弱。2023年，约有三分之一的公司考虑在非洲设立新办事处，但2024年凸显的监管力度加大、项目调整以及护照安全问题加剧了运营的不确定性。其结果是，公司进行了细致的调整——它们并非撤退，而是重新配置资源以应对已实现的监管风险和不断变化的财富格局。
对于法律事务所而言，2026 年的优先事项很明确：
1）扩大或正式化北美办事处和团队
2）通过经过审核的中心和转诊网络，在非洲维持有选择性的医疗服务覆盖。
3）提升合规水平，以满足FATF/OECD的要求——利用转型期加强客户筛选和咨询服务
如果客户将亚美尼亚视为基地或战略资产持有地，则应从北美业务部门交叉销售综合服务项目，例如居留权、公民身份和商业登记。
北美市场动态与机遇（需求、财富集中度、百万富翁迁移）
需求：客户对话的起点
美国客户已成为全球投资移民扩张的关键力量。IMI报告称，到2024-2025年，将北美列为最大客户来源地的公司比例将增至40%，较2019年增长四倍。对于律师事务所而言，这意味着更多关于第二居所、投资组合多元化和税务优化型控股结构的咨询——这些都需要律师事务所在当地设立办事处，以便更好地拓展客户并确保合规。
对北美办事处而言，实际操作包括将移民法律咨询与跨境税务指导和公司设立途径相结合，尤其是在客户考虑在亚美尼亚设立控股公司或开展业务时。协调团队应做好准备，在更广泛的财富规划框架内，就亚美尼亚税法、投资选择以及签证/居留方案提供建议。
财富集中：为什么北美支持实体店
美国仍然是全球最强大的私人财富中心：全球约34%的流动财富和37%的百万富翁都聚集于此，这催生了对流动性、资产保护和多元化服务的持续强劲需求。这种财富集中度通常促使企业在一个或多个大都市区（例如纽约、迈阿密、洛杉矶、多伦多）设立本地办事处，以便更贴近客户、顾问和家族办公室。此外，由于跨境高净值家庭往往需要在不同的财富管辖区使用多种语言开展业务，因此也需要投资于多语言能力；在法律服务领域，语言流利程度与客户信任度和服务质量密切相关。
百万富翁的迁移：把握周期时机
财富迁移正处于高峰期。亨利合伙公司（Henley & Partners）预测，到2025年，将有142,000万名百万富翁移居他国，这表明高净值和超高净值人群的全球流动性将持续存在。对于北美业务部门而言，其优势在于两方面：一方面，为即将移居海外的美国/加拿大客户提供有关海外居留权和公民身份的咨询服务；另一方面，为希望拥有稳定生活基础和多元化资产组合的入境客户提供服务——这些服务可能包括与亚美尼亚相关的资产配置，例如房地产收购、公司设立和当地银行业务，并需配合房地产尽职调查和公司设立流程。
非洲扩张意愿为何降温：监管、市场和项目风险
监管审查与项目不确定性
2023年，约33%的公司表示计划在非洲开设新办事处，这反映出他们对新兴客户群和区域项目便利性的乐观态度。但此后，随着各国政府加强对移民相关项目的监管并审查尽职调查，一些政府甚至重新评估或撤销了存在问题的资助，这种意愿有所减弱。IMI 2024年的评估报告强调，整个行业对合规性的要求日益提高，国际机构也对项目的完整性表示担忧，并施加了压力。
市场风险：需求波动和准入问题
项目准入的不确定性、免签政策的变更以及审批时间的长短不一，都可能使客户服务变得复杂。IMI 对年度重大事件的报道凸显了某些项目和司法管辖区的风险回报状况变化之快，因此在设立新办事处之前进行全面的风险评估至关重要。在这种环境下，有选择性的非洲战略——优先考虑可靠的枢纽、成熟的合作伙伴以及精心规划的服务项目——往往比大规模的实体扩张更为有效。
运营现实：先构建网络，再建造建筑物
转介能力和跨境合作至关重要。像 Eurojuris 这样的全球法律网络连接着约 50 个国家的 600 多家律所和 5,000 多名律师，为律所提供灵活的服务覆盖范围、更低的固定成本和更快的市场学习曲线。对于非洲而言，加强网络联系和多语种服务可能比立即开设办事处带来更高的短期投资回报率——尤其是在监管和项目风险仍然不稳定的情况下。
办公地点和人员配置调整：何时开设新办公室、扩大规模或进行合并
2026 年实用决策清单
| 触发端口 | 操作 | 合理 |
|---|---|---|
| 北美地区贡献了公司整体销售线索的 30%–40%。 | 开设/扩展北美办事处，并招聘业务拓展和合规专员 | 北美现在是许多公司最重要的客户来源地；地理位置的接近加速了转化和KYC流程。 |
| 目标城市高净值人口高度集中 | 部署资深合伙人和具备语言能力的顾问 | 美国拥有全球34%的流动财富和37%的百万富翁；本地化布局有助于建立信任。 |
| 非洲市场监管环境多变，需求不均衡。 | 通过经过审核的枢纽和转介网络提供服务；推迟新建办公室的计划。 | 加强监管和项目调整需要灵活的覆盖模式。 |
| 跨境事务复杂性增加 | 加强联盟（例如，全球法律网络） | 网络覆盖范围可扩展至 50 多个国家/地区 |
| 客户群体日益多元化 | 招聘/培训语言能力人才；标准化双语模板 | 语言流利度能够提升法律服务质量和客户权益。 |
人员配备和业务拓展协调
- 北美办事处： 将资深移民律师、KYC/AML分析师和业务拓展经理与私人银行、家族办公室和税务顾问联系起来。利用办公中心交叉销售亚美尼亚居留权、公民身份和投资解决方案。
- 非洲报道： 任命区域关系负责人；利用经过审查的当地律师和国际网络来处理客户接洽、初步尽职调查和合伙人主导的交付工作。
- 语言能力： 优先考虑英语以及法语、阿拉伯语、俄语和普通话，以反映客户走廊；将特定语言的客户护理标准制度化。
各区域的合规准备情况
- 北美： 采用银行级别的客户准入流程——加强对政治公众人物、负面媒体报道和财富来源的尽职调查。与行业评论中强调的日益严格的审查预期保持一致。
- 非洲： 实时记录项目变更、签证准入调整和声誉风险预警信息。验证合作伙伴的KYC框架和文件保存标准。
如何为 2026 年重新分配资产：分步指南
- 按地区和项目绘制需求和收入图；使用 IMI 和 Henley 的数据，针对财富迁移流动情况，对 12-18 个月的情景进行压力测试。
- 选择北美枢纽和人员配备模式；确定业务拓展渠道（私人银行、家族办公室、税务公司）和语言需求。
- 合理化非洲业务覆盖：选择优先管辖区，通过全球网络确认合作伙伴名单，并为未来设立办事处设定准入/不准入门槛。
- 加强合规性：实施更严格的财富来源检查、政治公众人物/制裁筛查和审计追踪，以应对 2024 年日益严格的审查。
- 建立向亚美尼亚交叉销售的途径：为寻求多元化发展的北美客户提供公司设立、房产购置和居留方面的标准化套餐。
