Chuyển hướng ngành: Đẩy mạnh văn phòng tại Bắc Mỹ và rút lui khỏi Châu Phi—Phân bổ nguồn lực cho năm 2026

Tóm tắt: Chiến lược chuyển hướng năm 2026 tập trung vào Bắc Mỹ và một số khu vực châu Phi.

Các công ty đang chuyển hướng nguồn lực sang Bắc Mỹ khi khu vực này nổi lên như một nguồn khách hàng di cư đầu tư chính. Trong một phân tích của IMI, 40% các công ty hiện coi Bắc Mỹ là khu vực nguồn khách hàng lớn nhất của họ, tăng gấp bốn lần so với năm 2019, nhấn mạnh sự dịch chuyển mang tính cấu trúc - chứ không phải theo chu kỳ - trong mô hình nhu cầu. Riêng Hoa Kỳ là nơi tập trung khoảng 34% tài sản lưu động toàn cầu và 37% triệu phú thế giới, biến nơi đây thành trung tâm tài sản tư nhân hàng đầu thế giới và là điểm tựa tự nhiên cho việc mở văn phòng và phát triển kinh doanh.

Đồng thời, sự quan tâm đến việc mở rộng sang châu Phi đã giảm bớt. Năm 2023, khoảng một phần ba các công ty đã cân nhắc việc mở văn phòng mới tại châu Phi, nhưng việc tăng cường giám sát, những thay đổi trong chương trình và các vấn đề về tính toàn vẹn của hộ chiếu được nêu bật trong suốt năm 2024 đã làm gia tăng sự không chắc chắn trong hoạt động. Kết quả là một sự điều chỉnh tinh tế—các công ty không rút lui; họ đang phân bổ lại nguồn lực để phù hợp với rủi ro pháp lý hiện thực và sự thay đổi trong mô hình phân bổ tài sản.

Đối với các khách hàng coi Armenia là căn cứ hoặc địa điểm nắm giữ tài sản chiến lược, các dịch vụ tích hợp—như cư trú, quốc tịch và đăng ký kinh doanh—nên được bán chéo từ các bộ phận khu vực Bắc Mỹ.

Động lực và cơ hội thị trường Bắc Mỹ (Nhu cầu, sự tập trung của cải, dòng người triệu phú di cư)

Nhu cầu: Nơi bắt đầu các cuộc trò chuyện với khách hàng

Khách hàng Mỹ đã trở thành yếu tố then chốt trong câu chuyện mở rộng di cư đầu tư toàn cầu. Theo báo cáo của IMI, đến năm 2024-2025, tỷ lệ các công ty coi Bắc Mỹ là khu vực nguồn khách hàng lớn nhất đã tăng lên 40%, gấp bốn lần so với năm 2019. Đối với các công ty luật, điều này đồng nghĩa với việc sẽ có nhiều yêu cầu hơn về nhà ở thứ hai, đa dạng hóa danh mục đầu tư và cấu trúc nắm giữ hiệu quả về thuế - những vấn đề cần sự hiện diện trực tiếp tại chỗ để thu hút khách hàng và đảm bảo tuân thủ quy định.

Những hàm ý thực tiễn đối với các văn phòng tại Bắc Mỹ bao gồm việc tích hợp tư vấn về nhập cư với hướng dẫn về thuế xuyên biên giới và các lộ trình thành lập công ty, đặc biệt khi khách hàng xem xét Armenia để nắm giữ cổ phần hoặc hoạt động kinh doanh. Các nhóm phối hợp cần chuẩn bị sẵn sàng tư vấn về các quy định thuế của Armenia, các lựa chọn đầu tư và các giải pháp về thị thực/cư trú trong bối cảnh lập kế hoạch quản lý tài sản rộng hơn.

Sự tập trung của cải: Tại sao Bắc Mỹ lại ủng hộ các cửa hàng truyền thống?

Hoa Kỳ vẫn là trung tâm tài sản tư nhân mạnh nhất thế giới: khoảng 34% tài sản thanh khoản toàn cầu và 37% triệu phú toàn cầu sinh sống tại đây, tạo ra nhu cầu sâu rộng và bền vững về dịch vụ di chuyển, bảo vệ tài sản và đa dạng hóa. Sự tập trung này thường justifies việc đặt văn phòng địa phương tại một hoặc nhiều khu vực đô thị (ví dụ: New York, Miami, Los Angeles, Toronto) để thuận tiện cho việc tiếp cận khách hàng, cố vấn và văn phòng gia đình. Điều này cũng đòi hỏi đầu tư vào khả năng đa ngôn ngữ, vì các hộ gia đình giàu có xuyên biên giới thường sử dụng nhiều ngôn ngữ khác nhau trên các khu vực pháp lý về tài sản; trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý, khả năng thông thạo ngôn ngữ có mối tương quan với sự tin tưởng của khách hàng và chất lượng dịch vụ.

Di cư của giới triệu phú: Thời điểm thích hợp để tham gia chu kỳ

Sự di cư của giới thượng lưu đang đạt đỉnh điểm. Henley & Partners dự báo 142,000 triệu phú sẽ di chuyển đến nơi khác vào năm 2025, cho thấy sự dịch chuyển toàn cầu liên tục trong nhóm người giàu có và siêu giàu. Đối với các bộ phận tại Bắc Mỹ, điểm mạnh nằm ở hai khía cạnh: tư vấn cho khách hàng Mỹ/Canada muốn chuyển đi về cư trú và quốc tịch nước ngoài, đồng thời hỗ trợ những người chuyển đến muốn có một nền tảng ổn định và đa dạng hóa tài sản—có thể bao gồm các cấu trúc liên quan đến Armenia như mua bán bất động sản, thành lập công ty và ngân hàng địa phương, được phối hợp với thẩm định bất động sản và thành lập doanh nghiệp.

Vì sao nhu cầu mở rộng sang châu Phi giảm sút: Rủi ro về quy định, thị trường và chương trình

Sự giám sát của cơ quan quản lý và sự không chắc chắn về chương trình

Năm 2023, khoảng 33% các công ty cho biết có kế hoạch mở văn phòng mới tại châu Phi, phản ánh sự lạc quan về cơ sở khách hàng mới nổi và sự gần gũi với các chương trình khu vực. Kể từ đó, sự quan tâm đã giảm đi khi các nhà chức trách siết chặt giám sát các chương trình liên quan đến di cư và xem xét kỹ lưỡng quá trình thẩm định, với một số chính phủ đánh giá lại hoặc thu hồi các khoản tài trợ đáng ngờ. Báo cáo năm 2024 của IMI nhấn mạnh sự gia tăng kỳ vọng về tuân thủ trong toàn ngành và áp lực từ các tổ chức quốc tế quan ngại về tính toàn vẹn của chương trình.

Rủi ro thị trường: Nhu cầu biến động và các vấn đề về khả năng tiếp cận

Việc tiếp cận chương trình không đồng đều, những thay đổi trong các thỏa thuận miễn thị thực và thời gian xử lý không đồng nhất có thể làm phức tạp việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Những bài viết của IMI về các câu chuyện nổi bật nhất trong năm nhấn mạnh tốc độ thay đổi nhanh chóng của rủi ro và lợi nhuận đối với một số chương trình và khu vực pháp lý nhất định, làm tăng nhu cầu đánh giá rủi ro kỹ lưỡng trước khi cam kết mở văn phòng mới. Trong môi trường này, một chiến lược chọn lọc tại châu Phi—ưu tiên các trung tâm đáng tin cậy, các đối tác đã được thiết lập và các dịch vụ được xác định phạm vi cẩn thận—thường mang lại hiệu quả tốt hơn so với việc triển khai rộng rãi trên diện rộng.

Thực tế vận hành: Xây dựng mạng lưới trước khi xây dựng công trình

Khả năng giới thiệu khách hàng và hợp tác xuyên biên giới là vô cùng quan trọng. Các mạng lưới pháp lý toàn cầu như Eurojuris kết nối khoảng 600 công ty và hơn 5,000 luật sư tại khoảng 50 quốc gia, mang lại cho các văn phòng luật sư phạm vi hoạt động linh hoạt với chi phí cố định thấp hơn và thời gian nắm bắt thị trường nhanh hơn. Đối với châu Phi, việc tăng cường mối liên kết mạng lưới và cung cấp dịch vụ đa ngôn ngữ có thể mang lại lợi tức đầu tư ngắn hạn tốt hơn so với việc mở văn phòng ngay lập tức—đặc biệt là trong bối cảnh các rủi ro về quy định và chương trình vẫn còn biến động.

Tái cấu trúc địa điểm văn phòng và nhân sự: Khi nào nên mở rộng, thu hẹp quy mô hay hợp nhất?

Danh sách kiểm tra quyết định thực tế cho năm 2026

Cò súng	Hoạt động	lý do
Bắc Mỹ tạo ra ≥30–40% khách hàng tiềm năng trên toàn công ty	Mở/mở rộng văn phòng tại Bắc Mỹ với đội ngũ BD + tuân thủ	NA hiện là khu vực nguồn hàng đầu cho nhiều công ty; sự gần gũi thúc đẩy chuyển đổi và KYC
Nồng độ HNW cao ở các thành phố mục tiêu	Triển khai các đối tác cấp cao + cố vấn có khả năng ngôn ngữ	Hoa Kỳ sở hữu 34% tài sản thanh khoản và 37% triệu phú; sự hiện diện tại địa phương tạo dựng niềm tin
Thị trường Châu Phi cho thấy sự thay đổi về quy định và nhu cầu không đồng đều	Phục vụ thông qua các trung tâm đã được thẩm định và mạng lưới giới thiệu; hoãn các văn phòng mới	Giám sát nâng cao và thay đổi chương trình ủng hộ các mô hình bảo hiểm linh hoạt
Sự phức tạp của vấn đề xuyên biên giới tăng lên	Tăng cường liên minh (ví dụ: mạng lưới pháp lý toàn cầu)	Mạng lưới này cung cấp phạm vi tiếp cận có thể mở rộng trên hơn 50 quốc gia.
Sự kết hợp của khách hàng trở nên đa ngôn ngữ	Tuyển dụng/huấn luyện khả năng ngôn ngữ; chuẩn hóa các mẫu song ngữ	Sự thông thạo ngôn ngữ giúp cải thiện chất lượng dịch vụ pháp lý và kết quả cho khách hàng

Cách phân bổ lại nguồn lực cho năm 2026: Kế hoạch từng bước